互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛走上了電商之路，但都屢屢碰壁，線上價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，廣告成本高，客戶無(wú)法沉淀，線上渠道不僅沒(méi)賺到錢(qián)，反而對(duì)自己已有的線下門(mén)店造成了巨大的沖擊。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，讓很多傳統(tǒng)零售企業(yè)覺(jué)醒，原來(lái)傳統(tǒng)連鎖企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)還是在線下，線下那么多的門(mén)店如果利用起來(lái)，將是非常大的一個(gè)引流渠道，于是開(kāi)始了O2O的探索之路。但在O2O實(shí)踐時(shí)，也遇到了很多的難題。
如何利用移動(dòng)電商分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)解決傳統(tǒng)業(yè)全渠道電商整體解決方案。整合傳統(tǒng)分銷(xiāo)體系，幫助傳統(tǒng)企業(yè)搭建新一代移動(dòng)電商分銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)線上線下互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀，助力傳統(tǒng)企業(yè)快速步入移動(dòng)電商時(shí)代？
移動(dòng)電商分銷(xiāo)模式核心在于將多種渠道所接觸的客戶匯聚起來(lái)，形成一個(gè)屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。而微信作為一個(gè)絕佳的客戶管理平臺(tái)，將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來(lái)后，便能實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的通道模式，讓企業(yè)擁有和消費(fèi)者建立直接接觸的能力。成都網(wǎng)上商城開(kāi)發(fā)，成都電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)
移動(dòng)電商分銷(xiāo)中的三大角色
一、供貨商：品牌商、廠商、制造商(有貨源 )
二、分銷(xiāo)商：代理商、門(mén)店(無(wú)貨源，有團(tuán)隊(duì)，有實(shí)體)
三、直銷(xiāo)員：消費(fèi)者、粉絲、買(mǎi)手、兼職者(幫助供貨商做分銷(xiāo)的個(gè)人)
相對(duì)而言，“運(yùn)營(yíng)”在做的事情似乎更加務(wù)實(shí)一點(diǎn)，任何一件“運(yùn)營(yíng)”在做的事，一定需要落實(shí)到相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)上，比如流量、注冊(cè)用戶量、用戶留存率、用戶活躍率等。
為了搞清楚市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)職能間的區(qū)別和關(guān)聯(lián)，在過(guò)去5年里，我曾先后跟超過(guò)50位各種互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)or市場(chǎng)負(fù)責(zé)人有過(guò)專門(mén)的交流和探討。
如果你還有印象的話，李叫獸在前兩周正好寫(xiě)過(guò)一篇名為《市場(chǎng)部到底該做什么？》的文章，里面大部分關(guān)于“市場(chǎng)”這個(gè)職能該干的事已經(jīng)描述得比較完整了。其中，他最終對(duì)于“市場(chǎng)部”的職能定義是：創(chuàng)造和管理消費(fèi)者無(wú)形價(jià)值的部門(mén)。
通過(guò)渠道建設(shè)和鋪設(shè)，腦白金讓自己的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在各大超市、小店鋪的貨架上，這樣，當(dāng)你過(guò)年前在超市進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，你能看到這個(gè)產(chǎn)品，如果此前建立的用戶認(rèn)知足夠成功，你對(duì)這個(gè)商品已經(jīng)會(huì)產(chǎn)生一些購(gòu)買(mǎi)意愿了；
這個(gè)時(shí)候，可能腦白金還可以找?guī)讉€(gè)甜美小妹，在超市里進(jìn)行真人促銷(xiāo)，通過(guò)“買(mǎi)兩盒送小推車(chē)”等手段，成功通過(guò)實(shí)地的銷(xiāo)售行為推動(dòng)給你補(bǔ)上了最后一刀，讓你完成了最終的購(gòu)買(mǎi)。
這整個(gè)流程，如果要用圖來(lái)呈現(xiàn)，可能是這樣的——
塑造，基本會(huì)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的市場(chǎng)部更應(yīng)該關(guān)注的工作。
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